Perusahaan multidivisional merupakan
perusahaan yang memiliki struktur dimana setiap divisi beroperasi secara
terpisah satu sama lain. Manajemen perusahaan dengan tipe multidivisional
memiliki tugas yang cukup signifikan dalam menjaga sinergi perusahaan agar
tercipta persaingan yang sehat dan mengoptimalkan kinerja perusahaan. Kombinasi
antara pengendalian dan pengawasan strategik serta keuangan haruslah seimbang.
Dalam menjalankan perusahaan dengan struktur multidivisional tentu tidaklah
mudah. Dibutuhkan strategi yang tepat agar dapat mendapatkan manfaat-manfaat
dari setiap divisi yang ada serta menghindari kelemahan-kelemahan yang terdapat
di setiap divisi.
Matriks BCG sebagai
alat dalam merumuskan strategi, tepat digunakan oleh perusahaan
multidivisional. Melalui Matriks BCG, perusahaan dapat dengan mudah menentukan
diposisi mana perusahaan mereka berada melalui visual grafik yang tergambar
dalam matriks ini. Penentuan posisi ini akan menentukan perusahaan menentukan
alokasi terbaik untuk sumber daya antar unit-unit bisnis yang ada. Posisi yang
dimaksud adalah “Anjing” (Dogs),
“Pertanyaan Marks” (Question Marks),
“Bintang” (Stars), dan “Kas Sapi” (Cash Cows). Posisi ini ditentukan oleh 2
hal, yaitu pangsa pasar (market share)
dan pertumbuhan UBS (growth).
Berikut
merupakan penjelasan dari keempat posisi tersebut:
1. Dogs
Posisi ini menjelaskan kondisi perusahaan yang memiliki market share dan growth yang rendah. Posisi ini tentu sangat membahayakan perusahaan karena dapat mengakibatkan suatu divisi mengalami likuidasi (pembubaran dengan penjualan harta dan penyelesaian hutang), divestasi (pengurangan asset maupun penjualan dari bisnis yang dimiliki perusahaan) maupun pemangkasan atau penciutan produk.
2. Question Marks
Posisi ini menjelaskan kondisi perusahaan yang memiliki market share yang rendah dan bisnis yang sedang berkembang. Kondisi ini biasanya terjadi pada produk-produk baru. Strategi yang dapat digunakan pada posisi ini adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar maupun pengembangan produk. Apabila strategi ini berhasil, maka sangat memungkinkan produk berpindah ke posisi Stars. Apabila gagal, maka produk dapat berpindah ke posisi Dogs dan dapat mengalami divestasi.
3. Stars
Posisi ini menjelaskan kondisi perusahaan yang memiliki market share yang tinggi di pasar yang berkembang. Pada kondisi ini, produk menjadi pemimpin dalam suatu unit bisnis. Promosi dan penempatan yang tepat sangat diperlukan untuk mendukung bertahannya produk di posisi Stars. Alternatif strategi yang dapat diterapkan untuk posisi ini adalah integrasi baik ke depan, ke belakang, maupun horizontal, penetrasi pasar, dan pengembangan produk. Apabila strategi ini berhasil, maka posisi cenderung berpindah ke posisi Cash Cows. Apabila tidak, Stars akan kembali ke posisi Dogs.
4. Cash Cows
Posisi ini menjelaskan kondisi perusahaan yang memiliki market share yang tinggi di pasar yang dewasa. Pada kondisi ini, perusahaan berpeluang menghasilkan banyak aliran kas serta margin keuntungan yang tinggi. Alternatif strategi yang dapat diterapkan untuk posisi ini adalah pengembangan produk atau diversifikasi. Apabila strategi tidak berhasil, Cash Cows maka dapat dilakukan divestasi atau penciutan.
Matriks BCG biasanya
bergerak melawan arah jarum jam, jarang sekali searah jarum jam. Dimana
perusahaan diawali dengan posisi Dogs,
kemudian beralih ke Question Marks,
kemudian ke posisi Stars, dan posisi Cash Cows. Terkait dengan hal ini,
terdapat 2 kondisi yang dapat dialami oleh suatu produk, yaitu urutan sukses
atau success sequence dan urutan
bencana atau disaster sequence.
Dalam menggunakan
metode Matriks BCG, perusahaan terlebih dahulu menentukan unit bisnis yang akan
dianalisis, menentukan pasar secara tepat (terkait penempatan posisi),
menghitung pangsa pasar relative,
serta mengetahui tingkat pertumbuhan pasar. Hal inilah yang menjadi
pertimbangan bagi perusahaan yang ingin menerapkan metode dari Matriks BCG.
Metode ini mengharuskan perusahaan menentukan definisi dari pasar terlebih
dahulu serta sulitnya mengumpulkan data terkait tingkat pertumbuhan pasar
maupan pangsa pasar. Metode ini juga terkesan mengabaikan pengaruh-pengaruh
lain dari dunia usaha, dengan memfokuskan pandangan pada pertumbuhan pasar.
Metode ini tidak melihat peluang akan adanya keunggulan kompetitif dari unit
bisnis Dogs bagi unit bisnis lain.
Metode ini juga tidak menggambarkan hubungan waktu dengan pertumbuhan divisi
atau industri.
Cognoscenti Consulting Group sebagai salah satu perusahaan konsultasi, memiliki banyak pengalaman dalam membantu perusahaan-perusahaan dalam membangun dan merumuskan strategi perusahaan. Melalui produk-produk dan pelayanan konsultansi yang kami sediakan, kami selalu berusaha memberikan kepuasan bagi pelanggan kami. Jika ada hal yang ingin anda diskusi dengan kami, silahkan jangan segan untuk menghubungi Cognoscenti Consulting Group.
Penulis: Clara Devinta, ST
COGNOSCENTI CONSULTING GROUP ( CCG ) is a management consulting firm based in Jakarta which was established in 2008 (formerly known as Magna Transforma Consulting Group).